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金客寶

制藥行業渠道管理解決方案
金客寶

是一套專業的渠道管理軟件,幫助分銷企業管理產品在渠道中的流向、庫存和純銷,助力企業拓展分銷渠道,提升市場競爭和盈利能力。當前版本重點支持制藥行業和醫療器械行業,目標客戶包括藥廠和醫療器械生產廠,包括醫藥推廣服務公司(CSO公司,也即醫藥代理商)。

 
 
流向采集與流向管理
  • 藥品流向自動采集工具包括網頁采集方式和庫連采集(DDI)和FTP或郵箱發回。通過采集工具采集商業流向數據,自動導入原始流向單。
  • 對原始流向單做數據清洗,將客戶和產品通過異名庫轉換為規范數據,將流向數據按規則分配給代表、代事處和代理商。
  • 流向監控平臺,及時發現異常采集點,及時發現問題數據。
  • 流向數據的庫存較驗??捎脦齑?入庫數量-出庫數量。
  • 提供銷量同比分析,銷量環比分析,銷量排名,客戶收發存匯總等。

 

銷售與CSO管理
  • 提供完善的價格管理體系,包括產品中標價、商業配送協議等。
  • 提供在線訂貨系統,可以生成帶合同條款和公司合同印章的PDF格式文件。
  • 收到發貨擔保金后,銷售訂單提交發貨。
  • 發貨后計算預計推廣費。收回商業貨款后,將預計推廣費轉為可用推廣費,并釋放發貨擔保金。
  • 明細到商業公司+代理商的應收賬款核算,提供賬齡分析,收款提醒,應收余額查詢等。

 

 

 
預算、結算與費用管理
  • 費用分為變動費用(政策性費用)、固定費用。
  • 強大的費用流引擎,輕松應對政策的多樣性和多變性,快速根據費用政策搭建費用計算方案計算銷售費用(變動費用)。
  • 編制費用預算(固定費用),費用預算有效期,可以是本月、本年、長期有效。費用預算對費用報銷的控制。
  • 費用發票的驗真驗重。費用報銷單與費用發票的對應關系維護。

 

 
 
終端管理與銷售過程管理
  • 把目標市場劃分為一塊一塊[土地],對醫院、科室、醫生做潛力分析,潛力達成分析,清楚土地狀況。
  • 正確配置資源,組織市場活動、醫院開發、科室會、拜訪。對代表工作的考評。
  • 提供海量的詳實的醫院庫(醫院大全),幫助代表發現客戶,開發客戶,分析市場覆蓋率。

 

 

 

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